路易莎知道这是进入正题了,沉吟片刻道:“您知道的,想要与我合作的人非常多。因为我的出身,我做过的事,还有马上就要当太子妃的事实,很多人都认为和我合作是一件有利可图的事儿。”
“那么,我凭什么要信任一文不名、缺少本钱的您呢?”
倒不是说科西莫真的就是无名小卒了,如果他真的一文不名,那根本连布鲁多宫廷的门都叩不开。他过去在伽利略公司兢兢业业、颇有成绩,这些事路易莎都从吉娜给出的资料中知道了。
只是说,他的名气和本钱,相对于路易莎这个潜在合作对象,真的差太远了。
“还是说,您是以伽利略公司的代表身份来的?如果是这样,那就是另一套谈法了。”路易莎明知道不是,这只是为了主导话题。要知道如果是的话,一开始就会说明了,绝不会像现在这样以个人身份前来。
科西莫否定了是代表伽利略公司来的,郑重而自信地说道:“我估算过了,布鲁多一定有非常多的闲置资金!请让我来替您和巴尔扎克伯爵大人管理这些闲置的款子吧,我会为您们带来您难以想象的回报的!”
虽然,布鲁多这几年的新增收入到底是多少,清楚的人一只手都数得过来,这其中绝不包括科西莫这个完全不相干的人。但是,估算布鲁多有闲置资金却是很容易的。这一点从布鲁多这几年再也没借过钱,即使是之前巴尔扎克伯爵花大价钱嫁了小女儿伊娃,和此时路易莎撒币式备嫁,也都不需要借钱和赊账就看得出来了。
这必定是有大量闲置资金啊!
听他这么说,联想到伽利略公司的主营业务就是钱生钱,可以说是银行家的前身了,路易莎倒能猜到科西莫的意思和打算。
她想了想说道:“我大概明白您的意思,是要投资借贷给那些需要钱的人,赚利息对吗?其实我不太明白,你们这一行和旧式的高利贷有什么不同,是利息更低吗?也对,那样大笔的款子,如果按照普通高利贷索要利息,那得做什么生意才能还的上呢?”
科西莫一听就知道,路易莎是对自己,对自己过去从事的行当有一定了解。虽然了解的很肤浅,但这已经超过绝大多数贵族了!要么就是她本就知识渊博,要么是她万事做准备,知道有自己这么个访客,就提前做了功课。
科西莫偏向前者,主要是他也看得出来,路易莎最近的确忙着嫁妆的事,很可能没时间做那么多功课。
“您很聪明,的确,相比起只能本乡本土做生意,根本不可能放大笔款子的旧式高利贷者,如我们这样的人,给出的利息要低很多。由此,这也增大了我们客户的范围和金额数目——不过,这其实只是表象,您应该也看到了,我们有时也会做旧式高利贷者做的事。”
“的确,你们有时也会收取很高的利息,譬如给君主、大公,还有其他有头有脸的领主们的战争、重大仪式借贷时.这是因为这是风险很高的贷款。”路易莎很自然就想到了这一点,高风险要用高收益来抵消嘛!
事实上,就算有高收益,做大了的商人其实也不愿意做这样的贷款,很多时候也是没办法了。他们的生意能做到那么大,就不可能完全是靠市场竞争做到的,这里面必定有领主给予的特权。一旦惹得领主不满了,收回特权那就不好了,所以权衡考虑之下也只能冒险借钱。
科西莫听到路易莎一点就通,而且提到了‘风险’这个词,很高兴地说:“是的,您抓住了最核心的问题,那就是‘风险’,我们与旧式高利贷者的不同也全在这一点,我们会风险控制!一般来说,风险控制做得最好的从业者能够获得最多的利润——过去很长时间里,伽利略公司就是行业里做的最好的。”
简单来说,相比起高利贷更低的利息、更多的款子,只不过是这些银行家们不同于高利贷者的表象(虽然现在还没有‘银行家’这个叫法)。他们和后者真正的不同是对风险的认知与把控当然,他们会使用汇票等新式金融工具也是很大的不同,但那都不是本质。
“那要怎么做呢?”路易莎上辈子还是个‘清澈且愚蠢’的大学生,学的也不是金融专业。所以虽然日常也和银行打交道,却不知道银行业贷款的逻辑,最多就是模模糊糊知道和‘信用’有关。
但不得不说,‘信用’已经触及到根本了,只不过太基础了,反而很多人都能给出这个答案,却说不出更多。
关键是,评判信用的标准是什么,根据这个标准又要怎么操作。而且在普通的评价标准之外,肯定还有很多特别的影响因素什么的。
“这就是伽利略公司的立身之本了,我们有自己一套衡量风险、控制风险的方法。虽然所有人都能看出某些客户风险很大,某些客户几乎没有风险,可介于这二者之间的种种复杂情况,就不是那么好判断的了。”科西莫信誓旦旦地说。
“唔您只是这样说的话,我是不可能相信您的。”路易莎摇了摇头。
她当然不是对对方毫无兴趣,一方面科西莫的履历的确漂亮极了,不是那种空口说大话的人。另一方面,路易莎作为一个现代人,钱就藏在库房里不动,也确实难以忍受。哪怕是她上辈子那会儿什么都不懂,还担心风险,也是在姑姑的指导下做了一个虽然极度保守,却的确存在的资产配置的。
古代没有现代那种持续不断的‘温和通胀’,确实没有存款得跑赢通胀,不然就是在亏钱的焦虑.但类似的心态显然依旧存在在路易莎身上。
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所以,路易莎这样说,也就是字面意思——她对科西莫说的事很感兴趣,但对他这个人没什么信任。
“您可以考验我!”科西莫非常肯定地说,显然他是一个对自己很有信心的人。
路易莎和他说了这一会儿了,感觉他确实不是个骗子,想着也是这年头人才难得,送上门来的就更难得了。
便想了想说道:“这样吧,我交代给您一桩差事,现如今布鲁多不少商人都想加盟制造‘特鲁瓦红酒皂’。而我对此是有自己的要求的,他们生产必须按照我制定的法律来,并且小打小闹也不行。”
是的,路易莎将特鲁瓦红酒皂的一些生产要求以法律的形式固定下来了,就像上辈子历史上的马赛皂一样。这也算是此时的领主特权了,就是可以用一条法律做生产规范!一旦有人不守规矩,就可以抓人了。
“按照这些要求,就只有资本雄厚,能一次大量投入的商人能加入进来了。但也有一些有能力、有眼光的商人,唯独受限于资本.这种时候,不就是贷款业务开展的好时候了吗?我给您一笔款子,您就去专给这类商人放款。”
“给谁不给谁,给的话又给多少,就由您自己决定吧.最后以经营情况来决定以后的事儿,好吗?”
路易莎只是出于考察的目的出了这个题目,再加上最近确实一些有能力的商人受限于资本,没法加盟生产.也是顺带解决问题吧。
却没想到,听她这样‘出题’的科西莫立刻说道:“您果然是再懂行没有了!是的,这正是我们这等人大展拳脚的时候——一个庞大的、不断增长的、有机会的产业,才能吸引商人前赴后继加入,而只有他们前赴后继加入,才有我们发挥作用的时候!”
“事实上,伽利略公司之所以最初就发展的很好,也是抓住了托斯卡纳地区纺织业的大发展。有那么多商人想要进军纺织业这个红火的行业,但他们缺乏足够的本钱,所以伽利略公司借给了他们.”
还是那句话,金融要发挥作用,始终是要依赖于实体的。在这个时代,这更是颠不破的真理!没有足够繁荣发达的实体生产,银行业就没有诞生的土壤。
作者有话要说
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